进军东南亚市场
不仅仅满足于国内市场，基于与商业伙伴的竭诚合作和优质的基础设施项目基础，短短几年间，喜科已成功将业务范围扩展至整个东南亚。
区别于同类型本土供应商，凭借在国内市场的良好口碑，结合快速的项目交付能力、专业的工作执行能力以及具有中国特色的及时反应能力，喜科致力于为海外客户提供优质的、国际标准化的项目。
2012年，喜科计划继续开发东南亚以及更大范围的海外市场。同时，我们竭诚欢迎潜在合作伙伴与我们携手合作，优势互补，实现共赢。
喜科东南亚市场业务概览
在东南亚范围内，喜科现有的基础设施和制造型项目包括：
- 新加坡地铁（大众捷运系统）东北线、榜鹅线（轻轨）和盛港线（轻轨）：在喜科正式成立之前（总经理浦乐诺先生亲自参与了该项目），作为集团首个在亚洲的大型项目，1990年喜科为正在施工中的新加坡地铁东北线实施了CMMS系统。而近期，喜科还为将为其提供相关的后续支持和系统审计服务。
- Ranhill Powertron II联合循环电厂（190兆瓦）坐落于马来西亚沙巴州，由中国电力工程有限公司（CNEEC）投资建设，ABB和喜科分别负责电厂DCS和CMMS系统的实施和部署。了解详细客户案例。
- 莫实得DCNS海事有限公司也坐落于马来西亚的沙巴州，由莫实得重工（BHIC）和法国知名船舶制造商DCNS合资组建而成，主要为马来西亚海军建造Scorpene潜艇，使用喜科的COSWIN系统管理厂房设施和生产设备的维护工作。
- 作为范围覆盖全亚洲17家工厂的集团化、集中化维护改进项目，喜科为世界知名纸制品制造商万国纸业在印度尼西亚、马来西亚和新加坡的工厂提供与相关维护的审计和咨询服务。
喜科东南亚范围内的合作伙伴包括：ABB、阿尔卡特朗讯、中国电力工程有限公司、新加坡科技工程有限公司和Spie石油/燃气等。
目标市场
喜科在东南亚市场设定的目标市场主要涵盖（亦适用于在中亚和非洲的出口项目）：
业务范围：
- CMMS系统的实施和针对现场工作的移动解决方案
- 与维护相关的工业工程服务
- 与维护相关的工业工程服务
主要针对在项目施工建设阶段的系统实施工作
目标市场：
- 基础设施和公共事业项目
- 石油与天然气、石化、化工
- 石油与天然气、石化、化工
其他行业可根据实际个案另行决定。
为什么选择与喜科合作？
相对中国大陆，就对CMMS系统的认识而言，亚洲市场的确要成熟许多：多数企业已有十多年使用CMMS的经验，而新建基础设施项目则会把CMMS作为施工建设中的一部分。基于在国内新建地项目所积累的丰富经验以及创新的CMMS实施理念，利用国内资源作为强大的远程支持，效仿DCS/SCADA这类出口项目的运作模式，亚洲市场恰好为喜科提供了一个绝佳的施展平台。
相关的市场分析和客户的现身说法指出，CMMS/EAM厂商在东南亚市场的遭遇与其在大陆所面临的窘境如出一辙：由于缺乏必要的工业背景，这类供应商的项目多以IT技术为导向，从而导致多数项目最后已失败告终。而喜科更是有着专业的维护背景和自主CMMS品牌。
与大陆情况不同，东南亚市场中于上世纪90年代前后所实施的CMMS系统均已处于老化状态，急需进行更新换代，而喜科最新的维护解决方案（特别是移动技术）完全能符合这一需求。我们所研发的专业数据迁移工具能将现有数据库完整复制到喜科系统中，如有需要，我们还能派遣拥有丰富系统更好实施经验的维护专家驻场亲身为客户进行指导。
经验表明，从大陆对海外项目进行远程部署不但成本较低且效率更高，尤其是与合作伙伴共同交付新建地项目。喜科团队的优势在于：英语流利；拥有长期为跨国企业实施项目的相关经验；部分人员已参加过海外项目，从而将作为喜科未来的亚洲业务发展的先遣团队。
行动方案
为了更好地开拓市场，喜科已成立了专门的东南亚业务团队将定期前往指定国家与现有客户和合作伙伴进行商务交流。该团队由总经理浦乐诺先生（拥有17年工业维护经验，在新加坡工作过3年，在中国工作超过12年，亲身参与过多个亚洲维护改进项目）和渠道经理严婷婷领导，项目经理蔡文俊（参与前文所述所有项目）作为主要的技术支持。
该团队定于2012年3月启程前往马来西亚（吉隆坡、哥打基纳巴卢）、新加坡、泰国（曼谷）进行商务考察。
同时，便于与海外项目以及该区域内的业主进行直接交流，该团队也会加强与国内工程总包和设计院的合作。
最后，喜科始终欢迎有项目需求的合作伙伴或最终用户与随时取得我们联系！
了解更多信息请咨询vapp@sivecochina.com。
