重新进入能源市场

  部分读者可能了解，90年代末当我第一次来到中国参与苏州某造纸厂项目开始，我便决定将职业生涯的剩余部分（自1999年我定居中国起，直至2004年年底喜科成立为止）全身心地投入电力行业。那时，我与一群年轻有为的同事一起为各类电力项目（核电、水电、燃煤电厂）努力奋斗，除大陆地区之外，我们还将触角延伸至亚洲其他国家（尤其是印度市场），对于当时的经历至今我仍记忆犹新、历历在目。

  话分两头。一直以来，喜科在资产密集的能源市场始终有着强大的传统优势，法国国有电力公司及法国燃气公司（EDF-GDF）就是其首批客户之一。尽管在过去的20年间，法国市场经历了翻天覆地的变化，但喜科仍继续与法国燃气苏伊士集团（即由法国国有天然气公司GDF与私营公用事业苏伊士合并集团合并而成）保持着良好的合作关系，还于近日为其旗下的燃气电厂实施了CMMS项目。此外，喜科也积极涉足石油和天然气领域，在伊朗、利比亚及苏丹等这类自然资源丰富的国家（也是国内出口项目最密集的国家和地区）拥有大批项目，从而奠定了坚实的经验基础。同时，喜科也寻求与工程公司（请见本期案例分享：喜科与中国电力工程有限公司及自动化系统供应商ABB共同协作建设实施RPII项目）开展紧密的合作伙伴关系，共同参与复杂的大型合资项目。

  在国内能源市场，说起维护管理系统，人们的第一反应就是“EAM”。在这一领域，其实充斥着形形色色各类供应商，有知名的国际企业（隶属于某IT巨头，永远无法实现由IT向维护领域的转型）；有利用中国市场作为跳板来开拓其全球公共事业的新秀（例如我之前任职过的公司），还有众多随波逐流的效仿者及盗版商。我能很自信地说，多数企业从未实施过真正意义上的成功项目，直到SAP及其相关合作伙伴进驻该领域并逐步实现了行业垄断。一直以来，喜科对国内电力能源市场始终选择隔岸观火，静观事态发展的保守态度。在公司建立伊始，我们选择另辟蹊径，将注意力放在其他行业，例如同是资产密集型的制造业和物业管理行业，不但创造了符合中国国情的全新商业模式，经过短短几年的发展甚至成为了国内知名的维护咨询公司。

  事实上，大多数供应商都从未向他们的电力客户兑现过项目初期所承诺过的任何收益，而客户也开始了解项目失败的各中缘由。在经历了所谓的“EAM”带来的失败和绝望后，国内电力市场已渐趋成熟，整装待发的喜科也带着一套特色且行之有效的方案决定再次进入能源及公共事业市场。通过各类维护咨询服务（包括针对现有CMMS/EAM系统的系统评估），凭借能辅助各类EAM软件且独立运行的移动解决方案和自身的CMMS系统，我们能帮助客户达成预计的维护改进目标，实现运营的可靠性和稳定性。在未来的几个月里，我们会针对能实现该方案收益的目标客户开展一系列的销售和市场活动。

  因此，喜科本期新闻通讯夏季特刊（7-8月合并刊）就将焦点放在了国内的能源和公用事业行业。在可靠性改进板块，我会就公用事业市场上的“EAM”系统发展现状提出自己的观点。合作伙伴文章将会介绍喜科与SPIE石油天然气服务公司（具备极为丰富的专业知识背景且与世界各地的石油及能源行业客户进行过合作）开展合作的缘由。案例分享板块则会详细介绍我们为由中国电力工程有限公司（CNEEC）在马来西亚建造的RPII联合循环电厂开展CMMS项目的情况。COSWIN使用技巧会与大家讲解COSWIN中“自动工作”功能。最后，照例会附上喜科最新的公司新闻和会议活动（点击了解喜科近期丰富会议活动）。

  最后，祝大家度过一个缤纷多彩、热情洋溢的夏天！

  浦乐诺
  总经理
  喜科

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