如何成为喜科引荐型合作伙伴

  在“喜科合作伙伴”板块中，我们经常介绍一些能与喜科实现方案和服务互补的常见的合作类型。而作为合作关系中不能小视的一类，引荐型合作伙伴在企业的业务发展中也发挥着非常重要的作用。

  什么是引荐型合作伙伴？

  根据喜科高附加值合作伙伴计划（VAPP）的定义，所谓引荐型合作伙伴即：根据潜在的客户需求向喜科提供销售线索（潜在项目的性质、详细的联系方式）。除提供关键人员的联系方式及安排会议见面外，不参与项目的任何销售工作。根据实际情况，引荐型合作伙伴可能会/不会与客户有直接的接触。项目一旦成功，喜科将作为主体与客户签订销售合同且向合作伙伴支付相关的佣金费用。

引荐型合作伙伴的所承担的角色
参与销售的程度：   • 商务引荐   • 整个销售环节   • 项目交付	是 否 否
是否直接与客户签订销售协议	否
是否获得项目佣金	是

  谁能成为喜科引荐型合作伙伴？

  除最终客户的内部员工外，任何组织或个人都能成为喜科引荐型合作伙伴：喜科之所以能有今天的成就就是因为我们始终坚持履行正确的商业道德。通常来说，合作伙伴在为客户或供应商工作时会意识到项目中存在的巨大商机。因此，典型的引荐型合作伙伴通常是个人，但有时也可能是某一企业或组织。

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  如何联系我们并开展合作？

  欢迎致电喜科上海办公室并向我们的VAPP经理/渠道经理咨询相关合作细节，同样您也可以发送邮件至vapp@sivecochina.com。

  我们渠道经理会与您一起评估双方开展合作的可能性：了解项目是否符合喜科对于潜在客户的定义以及如何开展下一步工作。同时，双方也会清楚地协商并签订销售合同及合作伙伴所能获得的佣金事宜。通常在这个阶段，双方首先会签订一个简单的框架协议，以此来确保在整个销售环节中合作伙伴所承担的角色和义务。

  基于合作伙伴提供的潜在客户信息，喜科团队会随即介入销售环节。此时，合作伙伴可以选择参与或不参与销售工作（对于有能力且愿意参与到整个销售环节的合作伙伴，我们建议其可以选择申请VAPP中另一种合作伙伴类型：销售型合作伙伴。请联系我们了解更多详情。）

  在项目结束后，我们会在收到客户款项之后根据商定好的协议向合作伙伴支付佣金费用，并按照税法规定扣除相关税费（个人扣除个人收入所得税；企业扣除企业营业税）。

  时不我待！

  商海沉浮，机会转瞬即逝。通过本文，喜科再次对外发出积极寻求合作伙伴的希望。如果您有商机，请不要犹豫，马上行动联系我们！

标签： 高附加值合作伙伴计划